Sophie ist 22 Jahre alt und hat vor einem Jahr ihre Ausbildung zur Bürokauffrau in Linz abgeschlossen. Sie arbeitet seit ihrem Abschluss in einer mittelgroßen Marketingagentur. Ihr Einstiegsgehalt beträgt 2.100 Euro brutto pro Monat.
In den letzten Monaten hat Sophie mehrere Projekte eigenständig betreut und positives Feedback von Kund:innen erhalten. Eine Kollegin in einer ähnlichen Position hat ihr erzählt, dass sie 2.400 Euro brutto verdient. Sophie überlegt, im nächsten Mitarbeiter:innengespräch eine Gehaltserhöhung anzusprechen, ist aber unsicher, wie sie das Gespräch führen soll.
Im Berufsorientierungsunterricht wird das Thema 'Gehalt verhandeln' besprochen. Die Lehrerin betont, dass eine gute Vorbereitung – Recherche zum Marktwert, klare Leistungsbeispiele, Kenntnis des Kollektivvertrags und realistische Gehaltsspanne – entscheidend ist. Sie weist auch auf den Gender Pay Gap hin und erklärt, dass dieser zu einem großen Teil strukturelle Ursachen hat (Branche, Teilzeit, Erwerbsbiographien, Diskriminierung) und nicht einfach mit 'Frauen verhandeln seltener' erklärt werden kann.
In den folgenden Aufgaben hilfst du Sophie, sich auf ihre Gehaltsverhandlung vorzubereiten. Du übst, starke von schwachen Argumenten zu unterscheiden, lernst typische Fakten rund um die Gehaltsverhandlung kennen und reflektierst, welche Maßnahmen über die individuelle Vorbereitung hinaus dazu beitragen können, faire Einkommen zu erreichen.
Quellen für dieses Szenario: Arbeiterkammer Österreich (AK), Ratgeber Gehaltsverhandlung und Einkommenstransparenz (2024) · Statistik Austria, Gender Pay Gap und Einkommensbericht (2023/2024) · Österreichischer Gewerkschaftsbund (ÖGB-Frauen), Einkommensbericht und Equal Pay Day 2024 · Wirtschaftskammer Österreich (WKO), Kollektivverträge und Mindestgehälter (2024)
Eine gute Vorbereitung ist das A und O einer Gehaltsverhandlung. Fülle die Lücken mit den passenden Begriffen aus der Wortbank. Jedes Wort wird genau einmal verwendet.
Ordne den folgenden Aussagen die passende Bewertung zu. Achtung: Die Bewertungen geben übliche Empfehlungen aus der Karriereberatung wieder – im Einzelfall können Argumente je nach Kontext anders wirken.
Beschreibungen:
Entscheide bei jeder Aussage, ob sie richtig oder falsch ist.
In Österreich sind die Mindestgehälter in den meisten Branchen durch Kollektivverträge geregelt.
Private Ausgaben wie Miete oder Urlaub sind in der Regel überzeugende Argumente für eine Gehaltserhöhung.
Ein guter Zeitpunkt für eine Gehaltsverhandlung ist häufig nach einem erfolgreich abgeschlossenen Projekt oder einer positiven Leistungsbeurteilung.
Der Gender Pay Gap in Österreich lässt sich vollständig damit erklären, dass Frauen seltener verhandeln als Männer.
Wenn der Arbeitgeber sofort und ohne Zögern Ja sagt, war die Forderung möglicherweise zu niedrig angesetzt.
In Österreich müssen größere Unternehmen alle zwei Jahre einen anonymisierten Einkommensbericht vorlegen. In der EU wird diskutiert, ob Gehälter in Stelleninseraten verpflichtend angegeben werden sollen, damit alle Bewerber:innen besser verhandeln können. Sammle Argumente dafür und dagegen aus unterschiedlichen Perspektiven (Beschäftigte, Unternehmen, Gleichstellung).
Sollten Gehälter in Österreich grundsätzlich transparent sein – zum Beispiel durch verpflichtende Gehaltsangaben in Stelleninseraten und durch öffentlich einsehbare Einkommensberichte?
Beantworte die folgenden Fragen in eigenen Worten und mit Begründung.
a) Formuliere drei konkrete, sachliche Argumente, die Sophie in ihrer Gehaltsverhandlung verwenden könnte. Begründe für jedes Argument, warum es überzeugend ist und welche Beispiele oder Zahlen Sophie zur Untermauerung vorbereiten sollte.
b) Sophie hat Bedenken, dass ihr Chef Nein sagt. Welche alternativen Vereinbarungen könnte sie vorschlagen, falls eine Gehaltserhöhung aktuell nicht möglich ist? Nenne mindestens drei Alternativen und erkläre, warum sie für beide Seiten attraktiv sein können.
c) Erkläre in eigenen Worten, welche Ursachen der Gender Pay Gap in Österreich hat. Beziehe dich auf strukturelle Faktoren (z. B. Branche, Teilzeit, Erwerbsunterbrechungen, Diskriminierung) und auf individuelles Verhandlungsverhalten. Welche Maßnahmen können dazu beitragen, den Gap zu verringern – sowohl auf individueller als auch auf gesellschaftlicher Ebene?
Wenn du fertig bist, kannst du deine Antworten als PDF herunterladen und abgeben.